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　　大家几乎天天见到马云，他很高调，很光鲜。《2016胡润全球富豪榜》发布，中国富豪中，马云家族以1400亿位居第二。但他是真正的白手起家，“外星人”的头脑和坚持才造就了他的商业帝国，马云的创业之路更多的是艰辛。上次写了低调神秘的顺丰老总王卫，这次我们来看看马云和阿里的传奇。

　　他两次中考，三次高考。数学不好，来钱没玩没了！

　　马云12岁时对英语感兴趣，每天听英文广播，这是以后他创业的重要资源。不过中考那年数学31分，考了两年上了一所普通高中。

　　82年的时候，马云第一次参加高考，数学只得了1分！马云充满了挫败感，之后他跟表弟到一家酒店应聘服务生，结果表弟被录用，自己惨遭拒绝，老板给出的理由是马云又瘦又矮，长相不好。现在看来马云应该感谢他。父亲见他意志消沉，让他蹬三轮给杂志社送书。不过马云不想放弃高考。

　　马云下定决心：参加第二次高考。然而幸运之神并没有在第二次高考时眷顾马云。83年这一次，马云的数学考了19分，总分离录取线差140分，而且这次的高考成绩让原本对马云上大学还抱有一线希望的父母都觉得他不用再参加高考了。再次失意的马云，每天骑着破旧自行车穿梭在杭州的大街小巷。

　　马云仍然不顾家人的极力反对，毅然开始了第三次高考的复习准备。由于无法说服家人，马云只得白天上班，晚上念夜校。每周日，马云为了激励自己好好学习，特地早起赶一个小时的路到浙江大学图书馆读书。第三次高考！79分，虽然总分还是差5分，但或许是马云永不放弃的精神感动了上帝，大学连考三年的马云由于同专业招生人数未满，历经辛苦之后终于跌跌撞撞、摇摇晃晃地进入杭州师范学院本科，被调配进入外语本科专业，捡了个不大不小的便宜。

　　88年毕业开始当英语老师。

　　92年成立翻译社。收益不好，翻译社靠卖袜子来补贴

　　但第一个月收入700元，而房租是2400元。

　　怎么办？为了让事业撑下去，马云只能把翻译社的一半店面出租给别人。自己开启第二兼职，背着麻袋去义乌批发鲜花、手电筒、内衣、袜子、工艺品来卖——这看起来还算是个老板。

　　但后来他就不得不上门推销商品，对象包括医院、赤脚医生。英语班的学生也帮他到百货大楼门口发传单、拉横幅、做宣传。受尽了路人白眼，完全没有高大上的翻译公司范儿。马云当时还是杭州电子工学院全校课程最多的老师之一，上面说的都是他的业余工作。

　　首次创业，试水中国黄页

　　一次偶然，在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。当即他就想把互联网带回国内。回国当晚，马云约了24个朋也是他在夜校名义上的学生，给他们介绍，结果23人反对，只有一个人说可以试试。马云想了一个晚上，第二天早上还是决定干，哪怕24人都反对，他也要干。

　　1995年4月，31岁的马云投入7000元，又联合妹妹、妹夫、父母等亲戚凑了两万元，创建了“海博网络”，“海博网络”从此成为中国最早的互联网公司之一，产品就是 “中国黄页”。

　　当时互联网是个很抽象的概念，怎么证明别人没见过的互联网呢？

　　“中国黄页”的业务是把国内单位的资料放到互联网上去，让老外能找到他。但那时候国内还没有互联网，谁也看不到摸不着，属于“信则有，不信则无”的范畴。创业团队在收到客户资料后翻译成英文，然后快递给美国合作方做成网页——要为看不到的东西心甘情愿付钱，换成哪个老板都不会信啊。因此，马云团队不但要证明客户资料已经上网，还首先得证明世界上有互联网这种东西。

　　那时马云不懂技术，能做的事情就是不断地说，他每天出门对人讲互联网的神奇，还在大排档跟人神侃瞎吹。老板不相信，除了打印网页之外，还请老板打免费越洋电话，问在美国的亲戚朋友，让美国人上网查证。1995年上海终于开通互联网，“中国黄页”团队还提供额外服务——长途电话到上海再接入互联网，花3个半小时才看互联网上的照片，焦躁得如热锅上的蚂蚁的马云欣喜若狂，委屈的泪水稀里哗啦地掉了下来。

　　而在很多没有互联网的城市，马云则一律被称为“骗子”。这也是“马云是骗子一说”最初的来源。

　　1996年，32岁的马云艰难的推广自己的中国黄页，在很多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗子”，但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，高德网约车抢单神器免费你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。1996年营业额不可思议地做到了700万！也就是这一年，互联网渐渐普及了。

　　1997年3月因为杭州电信的实力悬殊的竞争，最后马云不得已和杭州电信合作，马云的中国黄页资产折成60万，占30%股份，杭州电信投入140万人民币，占70%股份。后因经营观念不同，马云和杭州电信分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，并将自己拥有的21%的中国黄页股份，全数送给了一起创业的员工。这年马云33岁。

　　马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请，加盟外经贸部新成立的公司，中国国际电子商务中心（EDI），由马云组建、管理，马云占30%股份，参与开发了外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的btob思路渐渐成熟“用电子商务为中小企业服务”。连网站的域名他都想好了——阿里巴巴。因为他深信深知互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘。

　　连续3次创业失败 南归前痛哭，1999年带团队“18罗汉”终创阿里

　　35岁的马云推辞了新浪和雅虎的邀请，不甘心受制于人的他决心南归杭州创业，团队成员全部放弃其他机会决心跟随。

　　在北京创业的14个月，马云从没带团队一起去游玩，最后一天他们决定去长城。晚上，在一个不知名的小饭店，天下着大雪，众人大碗喝酒，大块吃肉，一起抱头痛哭，许多人都不记得马云到底说了些什么，也不知道第二天开始将要面对怎样的生活，但是那个晚上，酒是热的，心是热的，歌是热的。大家就记得唱了一个晚上的《真心英雄》。这也意味着此时已经是马云30岁以来第3次连续创业失败。

　　1999年3月，马云正式辞去公职，马云带着团队“18罗汉”回到杭州，凑够50万元人民币，开发阿里巴巴网站。

　　开会时他对团队说：我们的目标有三个。第一，我们要建立一家生存102年的公司；第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司；第三，我们要建立世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。全程录像，就好像在预言一样，其实是不留退路。

　　他们没有租写字楼，就在马云家里办公，最多的时候一个房间里坐了35个人。他们每天16-18个小时野兽一般在马云家里疯狂工作，日夜不停的设计网页，讨论网页和构思，困了就席地而卧。马云不断的鼓动员工，“发令枪一响，高德网约车抢单神器免费你可不能有时间去看对手是怎么跑的，你只有一路狂奔”又告诫员工“最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间”，阿里巴巴就这样孕育、诞生在马云家中。

　　1999年4月15日，阿里巴巴网站正式上线。

　　非典是最大一道坎，阿里险些解散

　　因员工去广州参加广交会染上非典，这让整个杭州如临大敌，实施了最大规模的隔离：超过500人被隔离，杭州市长前一天刚来视察过，结果市长及随从人员也因此被隔离。

　　同楼的其他公司员工纷纷带着电话机、传真机、电脑象逃难一样跑，隔壁公司有人冲进阿里巴巴砸东西泄愤。那时的阿里巴巴在杭州一举“成名”，但员工上街根本不敢说自己在阿里巴巴上班，就像见到了老虎一样恐惧。一直到隔离结束以后走到街上，都会遭到不正常的待遇，人们还会指指点点。

　　这期间员工全部回家，换一些公司可能就此解散。但工作并未停止，员工将工作电话转移到家中，甚至家里的老人都养成习惯，拿起电话第一句话：“你好，阿里巴巴。”！

　　阿里逐渐走上正轨，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。这是经营

　　在2003年5月10日，淘宝网成立，由阿里巴巴集团投资创办。10月顺势推出第三方支付工具“支付宝”，以“担保交易模式”使消费者对淘宝网上的交易产生信任。2003年全年成交总额3400万元。

　　到现在支付宝已经打通了各种你常用的商家，以后出门你都甚至不用带钱包。

　　后来阿里生态圈陆续完善，又有了淘点点，淘宝电影等等。吃喝玩乐样样覆盖。还收购了雅虎、高德，投资了新浪、美团、陌陌、UC各种公司向未来撒网。

　　有人说这么多子产品子公司小马哥管的过来吗？你忘了他还有“十八罗汉”，一个稳定的团队是成功的基本，现在每一个都是子公司的老总。

　　相信很多人对阿里的理解还是“买买买”的层面，也确实如此，阿里巴巴是主打商品批发，淘宝天猫辅之以支付宝主导交易。

　　但是马云却说阿里从一开始就是一家扩大数据价值的公司。在十年前，马云对这家目前世界上最大的交易平台有了明确的定位：一家扩大数据价值的公司。不过和本未来潜力相比，云计算和大数据还是个婴儿。

　　马云也一直在努力重新定义阿里这家公司。大数据时代，做好现在，憧憬未来！

　　阿里旗下的所有产品布局都是按照这个初衷布局配置的。不信你看：

　　阿里健康是为了分析解读药品的相关数据

　　滴滴快的和高德地图是为了解析用户的出行交通数据

　　微博和陌陌是为了获取用户的社交关系数据

　　优酷土豆、阿里影业和光线传媒是为了分析解读用户在线上娱乐数据

　　恒生电子是为了获取证券交易的数据;菜鸟网络是为了获取用户物流的数据

　　蚂蚁金服和支付宝是为了获取用户的支付数据

　　口碑外卖和饿了么是为了获取用户的餐饮服务数据

　　淘宝天猫是为了获取用户的交易数据。

　　是不是觉得很强大！甚至害怕？其实没什么好怕的，因为数据不会作恶，就像快播王欣说的“技术并不可耻”一个道理。阿里大数据平台化会整合保存你的数据到云端。我们要相信云上的东西都是美好的。

　　马云似乎开始“巡回”演讲了。根本停不下来，传递的是满满的正能量和“马云语录”。

　　中国大部分想创业的人都是一样，晚上想想千条路，早上起来走原路。他们比马云聪明多了，能想出非常多的创业好点子来，但是他们从来没有去执行过。因为他们有着太多的借口和理由。

　　“我没有钱。”他们都这样想

　　于是，他们继续过他们平庸的生活。今天看到了俞敏洪在北京大学2008年开学典礼上的发言，俞敏洪在发言的最后说了这样一段话，让我特别感动，他说：人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。

　　马云个子不高，没有任何颜值可言，数学1分的智商也没有高很多。但他有的是梦想，有的是当时我们认为虚拟的不切实际但在他的眼里实实在在的梦想。

　　如果没有马云，中国的互联网不会成为发达国家之一。笔者认为阿里是最有潜力做到首富，超越沃尔玛的企业。马云当初创业就说要做102年的企业，若能持续到22世纪的阿里未必不会成为世界第一。现在他讲给你听，我写给你看，你还信吗？这仍然是马云的梦想，是方便老百姓实实在在的“互联网服务”。如今的马云是个伟大的企业家演说家，但18年前他只是一无所有只有坚持和梦想的年轻人。他的成功告诉你：越努力，越幸运。越坚持，越靠近。

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